Saya yakin kita semua telah melakukan kesalahan ini. Kami mengarahkan semua pengunjung dari iklan sponsor atau media sosial ke halaman rumah kami. Laman beranda biasanya tidak terlalu efektif dalam membujuk pengunjung untuk segera mengambil tindakan. Halaman utama Anda mungkin meringkas merek Anda, tetapi itu juga sering menjadi halaman paling impersonal di situs web Anda. Mereka dirancang dengan berbagai penawaran dan fitur untuk memberi pengguna baru tempat umum untuk memulai. Laman landas yang efektif harus ditulis dan dibuat jika Anda ingin melibatkan konsumen sasaran yang tepat dengan informasi yang sangat relevan.Anda akan secara signifikan memotong biaya perolehan prospek sambil meningkatkan konversi.

Dalam artikel ini, kita akan:

• menjelaskan elemen kunci halaman arahan yang berkonversi dengan baik.
• Formula Masalah/Solusi/Manfaat diperkenalkan.
• Cantumkan Lima Formula Judul Terbukti untuk Meningkatkan Konversi.
• Berikan instruksi penyalinan untuk halaman arahan yang berfungsi
• Selain itu, silakan bagikan infografis kami tentang struktur halaman arahan dengan konversi tinggi.

Apa itu Landing Page?

Halaman arahan di situs web Anda adalah halaman yang dibuat dengan tujuan mengubah pengunjung menjadi prospek. Ini akan berkonsentrasi pada memotivasi audiens target tertentu untuk melakukan aktivitas tertentu. Seringkali, halaman tersebut akan menampilkan formulir singkat yang dapat Anda gunakan untuk mengumpulkan informasi calon pelanggan dengan imbalan tawaran yang berharga.

Components of an Effective Landing Page 

1. Compelling Headline

Mungkin elemen terpenting di halaman, judul harus menarik perhatian pengunjung. Ini segera memberitahu pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat DAN apa untungnya bagi mereka. Kemungkinan besar akan beresonansi dengan Proposisi Nilai untuk merek Anda atau untuk aspek khusus bisnis Anda ini. Itu harus didorong oleh manfaat dan menarik! Apakah ini halaman arahan dari kampanye Google Ads? Pertimbangkan judul yang sangat cocok dengan proposisi iklan Anda. Itu membuat halaman lebih relevan bagi pengunjung dan meningkatkan Skor Kualitas Anda dengan Google.

2. Problem-solving Support Copy

Anda telah menarik perhatian calon pelanggan dengan tajuk utama, sekarang konfirmasikan bahwa penawaran Anda sesuai dengan kebutuhan pengunjung dalam satu atau dua kalimat. Apa janji Anda kepada prospek?

3. Strong Call-to-Action

Sangat penting bagi kami untuk mengklarifikasi apa yang kami ingin calon pelanggan lakukan selanjutnya dengan menyatakan Ajakan Bertindak (CTA) yang jelas. Ini sering dicapai dengan menerapkan salinan tombol yang melengkapi kalimat, “Saya ingin __________”. Gunakan kontras warna yang kuat untuk menonjolkan tombol atau tautan CTA Anda. Tombol merah atau oranye sering digunakan untuk menarik perhatian pengunjung.

4. Reinforcement Statements

Kami menggunakan Pernyataan Penguatan untuk memperkuat proposisi atau menyoroti penawaran. Mereka biasanya berupa kalimat pendek yang ditampilkan pada ukuran poin yang besar. Dan sering diikuti oleh CTA atau Solution Grid.

5. Concise Solution Grids

Solution Grid kami adalah tata letak desain yang mendefinisikan fitur atau manfaat utama secara ringkas. Artinya, apa solusi kami untuk masalah utama prospek? Gunakan gambar atau ikon untuk menyampaikan topik, sub-judul pendek untuk menekankan manfaat, dan salinan tubuh yang ringkas untuk menjelaskan lebih lanjut. Kisi Solusi mungkin berupa baris pendek berisi 3 item atau kisi yang lebih panjang berisi 6, 8 poin atau lebih. Kami mungkin juga menggunakan Kisi Solusi untuk menguraikan daftar Langkah Berikutnya atau Cara.

6. Detailed Support Information

Saat kami ingin menjelaskan sub-topik dengan sedikit lebih detail, kami akan sering menggunakan bagian yin-yang – disebut demikian karena kami akan sering mengganti konten dari kiri halaman ke kanan halaman untuk aliran desain yang bersahabat. Setiap bagian akan menyertakan kombinasi subjudul, salinan badan dukungan, gambar/ikon yang relevan, dan CTA opsional.

7. Succinct Bullet Points

Poin peluru memudahkan calon pelanggan untuk memahami esensi penawaran Anda dengan membuat hal-hal singkat. Bicaralah dengan poin rasa sakit prospek mereka dan bagaimana penawaran Anda menyelesaikannya.

8. Striking Hero Images

Gambar yang bagus sama pentingnya dengan judul yang menarik. Pastikan untuk menyertakan gambar yang relevan dan menarik untuk menarik prospek lebih jauh. Video adalah metode yang sangat kuat dan menarik untuk menceritakan kisah Anda.

9. Lead Capturing Opt-in Form

Mengingat tujuan halaman arahan adalah untuk menangkap arahan maka formulir opt-in sangat penting. Itu perlu merangkum informasi yang kami inginkan dari prospek untuk menyelesaikan tujuan (unduh eBuku, daftar ke buletin, lengkapi aplikasi, atau tambahkan ke keranjang belanja). Menawarkan magnet utama (mis. eBuku) pada tahap penjualan ini dapat membantu kami memulai percakapan dan memungkinkan kami memelihara prospek tersebut lebih jauh dengan email yang dipersonalisasi. Formulir opt-in dapat diulang 2 kali atau lebih di seluruh halaman arahan yang panjang. Kumpulkan hanya informasi yang benar-benar Anda butuhkan.

10. Social Proof

Prospek mungkin tidak mempercayai kata-kata Anda, tetapi mereka akan mendengarkan pelanggan lain. Sertakan testimonial, ulasan, dan/atau kutipan studi kasus yang relevan di halaman arahan. Ini dapat ditautkan ke ulasan yang lebih terperinci tetapi perhatikan apakah menggoda pengunjung ke halaman lain adalah ide yang bagus untuk halaman arahan khusus ini.

11. Mobile Friendly

Hampir tidak perlu dikatakan lagi, tetapi halaman arahan Anda harus menggabungkan desain responsif – itu harus mudah diinterupsi dan digunakan di semua perangkat.

Other Page Design Options

• Remove Navigation

Jika Anda telah mengarahkan prospek ke halaman ini dari promosi online dan dengan panggilan langsung untuk bertindak, maka hilangkan gangguan dan kemungkinan mereka berkeliaran di tempat lain dengan menghapus navigasi situs web.

• Social Sharing Icon

Sertakan ikon berbagi sosial sehingga prospek dapat membagikan halaman arahan dengan orang lain di seluruh platform sosial mereka atau menandainya sendiri untuk referensi nanti.

• Testing & Optimising

Gunakan Pengujian A/B untuk mengoptimalkan halaman arahan untuk konversi dari waktu ke waktu. Uji alternatif desain substansial dan/atau perubahan kecil pada tajuk utama, salinan, gambar, dan CTA untuk melihat apa yang paling sesuai dengan prospek.

• Page URL

Ini tidak hanya berguna bagi pengunjung tetapi juga bagus untuk peringkat google, bahwa url halaman Anda bersifat deskriptif dan berisi kata kunci fokus Anda. http://acme.com/great-landing-page

• SEO Meta Tag

Selalu sertakan Judul Halaman pendek di tag meta Anda untuk halaman arahan. Judul Halaman harus menyertakan kata kunci fokus Anda dan sekali lagi dengan singkat menjelaskan tentang apa halaman itu atau apa untungnya bagi prospek. Inilah yang akan mereka lihat sebagai tajuk di hasil penelusuran organik Google, jadi pastikan itu juga menarik bukan hanya daftar kata yang terputus-putus.

• Links to Other Pages

Banyak tautan di beranda masuk akal untuk mendorong prospek menavigasi ke halaman yang paling relevan bagi mereka. Namun pada halaman arahan tertentu, pertahankan tautan hanya ke halaman dukungan yang relevan agar tidak mengganggu prospek dari CTA yang Anda maksudkan.

• Live Chat Support

Salah satu alat konversi terkuat yang bisa Anda dapatkan untuk toko online Anda adalah perangkat lunak Live Chat yang memungkinkan Anda mengobrol dengan pengunjung online Anda. Bahkan jika Anda membuat halaman arahan Anda mendekati sempurna, akan selalu ada pengunjung dengan pertanyaan yang belum terjawab. Tentu saja, Anda tidak dapat menjawab semua pertanyaan potensial di halaman Anda, yang akan merusak kejelasannya. Di situlah obrolan langsung masuk.

• Formatting

Untuk kejelasan dan pengalaman pengguna yang mudah, struktur halaman Anda harus mengikuti gaya yang telah ditetapkan untuk situs web.Gaya tajuk, salinan tubuh, salinan penekanan, petak dengan ikon, tanda kutip, dan tombol CTA semuanya harus mengikuti pola yang sudah dikenal pengunjung sehingga semua konten Anda terstruktur dan mudah dibaca sepintas atau diikuti kata demi kata. Meskipun beberapa detail dapat diserahkan kepada tim desain, dalam ringkasan konten Anda, identifikasi semua gaya utama:

• H1 (hanya satu per halaman), H2, H3 .. H6
• Salinan Isi, Poin Peluru, Daftar Bernomor, Salinan Penekanan, dll
• Salinan hyperlink, Buttons

Choosing Hero Images

Laman landas yang bagus memiliki gambar yang bagus. Sesederhana itu. Seperti disebutkan di atas, gambar yang Anda pilih harus membantu meningkatkan keseluruhan pesan kampanye Anda. Ini akan membantu untuk mengilustrasikan dengan tepat apa yang Anda tawarkan dan tidak boleh terlalu abstrak atau sewenang-wenang (tidak peduli seberapa bagus tampilannya).

Berikut kerangka kerja 7 langkah untuk menilai gambar pahlawan, dan bunyinya seperti ini:

1. Relevansi Kata Kunci (apakah gambar melengkapi kata kunci yang ditargetkan?)
2. Kejelasan Tujuan (apakah gambar membantu memperjelas pesan situs?)
3. Dukungan Desain (apakah gambar mendukung dan menyempurnakan aliran mulus desain halaman yang mengarah ke CTA?)
4. Keaslian (apakah gambar tersebut mewakili merek Anda dengan cara yang kredibel?)
5. Nilai Tambah (apakah gambar menambah nilai? Meningkatkan relevansi? Menunjukkan manfaat?)
6. Emosi yang Diinginkan (apakah gambar menggambarkan emosi yang diinginkan yang memicu tindakan?)
7. Pelanggan “Pahlawan” (apakah gambar unggulan menggambarkan pelanggan sebagai “pahlawan” setelah dilengkapi dengan solusi ini

Ikuti Rumus Masalah/Solusi/Manfaat

• Menetapkan masalah. Apa masalah umum yang dialami audiens Anda? Identifikasi dan agitasikan itu!
• Berikan solusi. Selanjutnya, nyatakan mengapa produk atau jasa Anda sebagai solusi terbaik untuk masalah mereka. Pastikan solusi Anda mencakup setiap detail masalah mereka.
• Tunjukkan manfaat. Sekarang, Anda dapat menunjukkan kepada calon pelanggan Anda betapa lebih baiknya kehidupan jika masalah mereka terpecahkan.

Copy Direction for an Effective Landing Page

Langkah 1: Identifikasi Audiens

Langkah pertama untuk membuat salinan halaman arahan adalah mengidentifikasi siapa yang Anda targetkan.

Langkah 2: Pilih Tindakan yang Diinginkan

Sekarang setelah kami mengetahui audiens yang dituju, penting untuk mengidentifikasi tindakan tepat yang kami ingin mereka lakukan.

Laman landas Anda TIDAK boleh berupa brosur. Seharusnya TIDAK informatif.

Inti dari halaman arahan adalah untuk menghasilkan tindakan.

Langkah 3: Identifikasi Masalah Inti

Setelah Anda menentukan segmen audiens target dan tindakan yang diinginkan, langkah Anda selanjutnya adalah mengidentifikasi masalah utama yang dihadapi segmen ini yang mungkin diselesaikan oleh produk/layanan Anda.

Salinan harus menggunakan tema sentral ini dalam Proposisi Nilai dan sebagai filter untuk sisa salinan kita.

Langkah 4: Tulis Proposisi Nilai

Sekarang kami telah mengidentifikasi masalah inti untuk audiens target kami, saatnya untuk menulis Proposisi Nilai kami. Ini adalah peluang bisnis Anda untuk menunjukkan nilai yang Anda berikan, DALAM KONTEKS kebutuhan audiens Anda. Jangan bicara tentang Anda. Bicara tentang pelanggan.

Langkah 5. Berikan Dukungan untuk Solusi Anda

Setelah bagian heading dan cover, saya sarankan untuk membuat bagian “Solution Support”. Ini bisa melibatkan “Kisi Solusi” dari 3, 4, 6 atau lebih ringkasan dukungan atau Anda dapat menindaklanjuti dengan paragraf mendalam yang menjelaskan dengan tepat siapa Anda, apa yang Anda tawarkan, dan mengapa pengunjung HARUS mendapatkannya .

Langkah 6: Tulis Caranya

Bergerak maju di halaman arahan kami, saatnya berbicara sedikit tentang BAGAIMANA kami dapat memenuhi janji kami kepada pelanggan kami. Jangan pernah memimpin dengan “bagaimana”. Orang tidak peduli tentang bagaimana sampai mereka beresonansi dengan Anda tentang “mengapa”. Namun begitu kami selaras dengan mereka di tingkat inti dan menjanjikan manfaat utama yang memecahkan masalah mereka, penting untuk membahas bagaimana rencana kami untuk mewujudkannya. 

Bagian “bagaimana” di halaman arahan Anda adalah tentang menyelesaikan narasi bahwa Anda adalah jawaban atas masalah mereka. Anda memiliki kebebasan paling besar untuk keluar jalur di area ini, tetapi cobalah mengembalikan semuanya ke masalah utama dengan cara yang mengarahkan pengunjung ke tindakan yang ditargetkan.

Langkah 7: Sertakan Bukti Sosial

Laman landas Anda adalah narasi. Ini menyajikan sebuah cerita yang mengatakan ANDA adalah jawaban untuk masalah paling mendesak audiens Anda. Salah satu cara termudah untuk membuktikan cerita ini adalah bukti sosial. Siapa pun dapat membuat klaim, tetapi jika Anda dapat menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda telah memecahkan masalah ini untuk orang lain, kemungkinan besar mereka akan setuju dengan narasi tersebut.

Langkah 8: Tulis CTA Final

Sekarang, Anda telah menulis salinan untuk seluruh halaman arahan Anda. Saatnya memberi tahu mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan itu. Mereka tertarik. Mereka membaca seluruh nada Anda. Beri tahu pengunjung dengan tepat apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Takeaways

Itu dia, banyak komponen yang mudah digerakkan/berdampak tinggi ke laman landas yang dapat memberikan keuntungan jangka panjang bagi bisnis Anda. Saatnya menjelajahi bagaimana Anda dapat mulai menggunakan pelajaran penting ini untuk membuat halaman arahan yang efektif. Mulailah dengan menerapkan masing-masing komponen ini, dan Anda akan berada di jalur yang tepat untuk melibatkan pengunjung dan mengubahnya menjadi pelanggan. Ingat, psikologi konsumen terkadang mengejutkan, satu-satunya cara agar kami yakin bahwa kami telah mencapai halaman terbaik kami adalah dengan terus menguji. Itu selalu lebih baik untuk bereksperimen dengan berbagai versi halaman Anda untuk melihat mana yang paling cocok untuk pasar Anda — pengoptimalan harus menjadi rutinitas di perusahaan Anda.